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花式营销这么多,为何只有WEY独秀

2018-08-25 12:08 来源: 编辑:admin
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  世界杯已经结束了近一个月,球迷热情虽然褪去,但有关世界杯营销战役的打法却总能时不时拿来当做范本,供其他品牌商学习。

 本届世界杯中,阿迪达斯56位来自全球体育、文化领域最具影响力的创造者聚集到一起,包括里奥?梅西、卡洛琳?沃兹尼亚奇、法瑞尔?威廉姆斯、陈奕迅、鹿晗、彭于晏等共同打造了一部电影版的TVC。

  如果说阿迪达斯的这部世界杯TVC燃起了受众心里的创造欲望,那还有一个中国汽车品牌也让我们在世界杯期间深刻感受到了一种向上的力量,沉浸于从优秀到领袖的魅力。WEY是一个诞生不到两年的中国豪华SUV品牌。在世界杯前夕,一向以产品力说服市场的WEY突然高调宣布邀请C罗为品牌代言人,并在西班牙首都马德里举办了正式的签约仪式。

  为什么要提WEY ,是因为在我的印象中,大部分自主品牌在选择代言人这件事上,还只是处于考虑代言人的商业价值和能给品牌带来多少流量的阶段,这种思想的禁锢也让我们看到很多邀请明星代言的TVC还是呈现出传统的“站台式”风格。当然也有很多自主品牌已经在尝试要找和自己品牌风格、品牌调性相一致的代言人,但在呈现上还没有哪个品牌能深入将代言人的个人气质、个人精神和品牌内涵相打通。WEY推出的C罗身穿红色战袍驰骋绿茵赛场的TVC,着实让我感到惊喜。能够将C罗个人不服输、勇敢、坚毅的品质和WEY作为中国豪华SUV领导者的品牌内涵在画面中来回切换并让观者自动对两者进行关联,着实不易。

  如果说明星代言是品牌营销实现曝光的第一步,那吸引用户深度参与就是品牌的“流量收割机”。毕竟达到高品牌曝光度只是吸引泛受众,通过打感情牌激活准受众才算把体育赛事的营销价值最大化。那怎样通过与用户深度互动制造更多记忆点呢?这肯定需要品牌借助大数据和分析能力深入了解用户的兴趣爱好,从而制定最有效的个性化互动形式。同样还是以WEY做为案例,邀请C罗代言将C罗强大的精神与WEY品牌形成强关联之后,WEY并没有就此罢手。通过对受众兴趣爱好的深度分析,WEY在世界杯期间还推出了“亿万喝彩,我WEY球狂”的线上 线上互动活动。

世界杯推出有奖竞猜活动的品牌不在少数,而WEY品牌的“亿万喝彩,我WEY球狂”赢VV7十年使用权之所以能受到喜欢,也可以说是品牌商的诚意满满。为了助力代言人C罗,WEY承诺,C罗在比赛时每进一个球WEY就送出一台WEY VV5旗舰车型。虽然C罗带领的葡萄牙队止步于16强,但是WEY依然没有就此结束对大众的回馈,在世界杯四分之一决赛、半决赛和决赛时,依然承诺送出WEY VV5、VV7、P8旗舰车型各一台。除了诚意满满的大奖外,C罗亲笔签名的球衣、球鞋也是活动的一大亮点,对于C罗的粉丝来说,能拥有一件C罗亲笔提名的战袍或战靴是何等的幸运,所以无论是大众还是粉丝当然都绝不会放过这样的机会。毕竟大部分人都不是 “猜球”专业户,所以他们对竞猜的兴趣远远不及奖品带给他们的诱惑和刺激,想要赢得受众还是需要拿出一些诚心实意。

 

  把WEY的线上有奖竞猜活动比做一个流量池的话,那线下的”亿万喝彩,我WEY球狂”C罗巅峰挑战赛就是WEY实现流量转化的制胜棋。强大的品牌力一定是需要优质的产品力来支撑的。最能感受产品力的办法就是体验。如何让体验变成受众喜欢参与的形式呢?

  那一定是趣味和感染力,WEY带来的一场以人?球?车交互竞赛的角逐从形式上就带给受众挑战欲望,从产品力体验上,能让参赛者游刃有余的赢下比赛,活动爆棚也就不足为奇了。一个营销活动既能借势世界杯和C罗的热度,又能让消费者感受到WEY旗下车型的产品力,实在是一步妙棋!

 

  WEY在世界杯营销中,打通了线上线下,搭建起了自己的流量池,可谓环环相扣,创造了中国豪华SUV领导者的营销奇迹。


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