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化塑汇用化学反应的方式做化工电商

来源:未知  责任编辑:美丽中国 发表时间:2015-03-24 09:52  点击:次  我要投搞

 

——化塑汇运营总监李莉 找钢网,3年交易额900亿,引起了化工电商圈的广泛的关注;找钢网是如何成功的呢?化塑汇作为化工电商的先行者,对找钢模式进行了深入的了解,并实地拜访找钢网的高管沟通学习。它以提供钢铁业的供需信息为切入口,用免费撮合钢铁企业的代理商与钢材需求方来获得基础用户,进而成为钢铁行业买方的入口,最终通过直接帮助钢铁企业卖产品并整合仓储、加工、物流和供应链金融获取收益。
    找钢网模式目前在化工、塑料电商中被高调复制,找钢网的模式,是否完全适合化工行业呢?找钢网曾对自身解决方案适用行业模式的特征做了一个描述:标准化的大宗商品,价格波动频繁且幅度大,经销环节复杂。
化塑汇的团队就此进行了深入的探讨:找钢网的模式,化工电商可以全部照搬吗?我们认为不是的。不可否认,一部分大宗化工产品具备上述特征, 找钢网也有许多值得我们借鉴的地方,但就整个化工产业链来说,明显更为复杂,如果仅仅用一切照搬找钢的方法来做化工电商,显然是外行人的做法。化塑汇用“化学反应的方式”做化工电商,交易额从0到突破10亿元,仅用5个月的时间,实现裂变式的增长。化塑汇如何立足行业,演绎化工电商传奇,请来看看我的分析:
众所周知,在整个钢材的销售过程中,钢材从钢厂生产出来,经过层级分销,到最终的买家,在形态上仅发生物理尺寸的变化,钢材还是那个钢材;而整个化工行业,从石油裂解开始,不断经历着一系列的物理、化学变化,中间过程会生成很多新的产品,并根据不同的配方,整合其他材料再生产出不同的衍生产品,最终成为我们日常消费品,比如塑料袋,汽车配件等。在这些化工产品中,除了标准化程度比较高、价格波动比较频繁的大宗产品,也有价格波动不大且供大于求的产品,还有附加值高的种类繁多的小众助剂品类。这些不同的产品,都有自己不同的贸易形态,照搬找钢的模式显然是不能解决化工行业问题的。
为了让您有一个更加清晰的了解,我从以下两个方面做了差异化对比进行分析:
以电商解决信用数据的方案来看,由于钢材在整个贸易传递的链条中,仅发生物理形态的改变,买家在平台的累计采购量,将成为信用体系的的重要指标;对于化工行业,仅采购量来反映买家的信用,显然有失偏颇。以生产塑料瓶子的买家为例,一个长期采购低价低质PP、PE材料的企业,信用明显会低于采购中、高档环保PET材料的企业。为什么呢?采购中、高档品类的企业,生产的产品,服务于中产阶级(包含企业里的),代表了未来的发展方向,有更大的发展空间。因此化塑汇不仅会关注买家的采购量,还会根据行业发展的趋势,从客户采购的品类来更加全面的评估买家信用,评估的方式更靠谱。
以电商解决配套贸易服务的方式看,钢材行业完美解决分销+配货,就能帮助钢铁行业下游买家,化工行业显然不能照搬。
 

 
化塑汇根据行业的特性,立足全行业整体格局,用化学反应的思维,采用分销+推荐的方式,提供了一套全新的解决方案。怎么推荐,可大有乾坤!例如涂料配方的研发与水产,首先要选定主要的成膜物质,再选择钛白粉等辅料,最后再添加少量附加值高的助剂来优化产品的整体性能,这才能成功研制一个新产品。化工产品的升级换代是一个持续更新的过程,是业内的常态,往往能体现一个公司的实力。化塑汇服务下游买家也采取了同样的方式,我们通过免费撮合的方式,吸引下游买家通过我们平台采购长期使用的大宗产品——抓痛点,研究客户采购量,采购品类、采购区域分布以及行业发展趋势,通过人工(行业、技术趋势的掌握)+智能(数据分析,合理推荐)的方式为客户推荐优质的替代主材料,辅助材料,以及高附加值助剂产品,高效解决客户采购不同品类的各种问题,为客户提供一站式的采购、仓储、物流、技术服务的整体解决方案。
    化塑汇的专业团队,凭着对化工行业的深刻理解,聚集了来自化工、贸易、电商、IT的精英,秉承“服务绿色化工,成就美好生活”的使命,共同打造引领未来的化工电商平台
    谨以此文,感谢找钢网高管团队的不吝赐教。
化工人,用化学反应的方式做化工电商。我们不是简单的找钢网弟弟;我们是懂痛点、会创新的化工电商新军。

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